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常見問題解答

代理商:你賺不到錢想過是因為這些嗎?

2018-09-14    來源:    點擊:4338    喜歡:0

    代理商朋友每天受苦受累的跑業務,算下來卻沒有賺到錢,這就讓代理商朋友們很不解了。小編想說的是代理商朋友們香鍋這究竟是什么原因嗎?下面小編來為你們解答。
天天找產品,天天換品牌
    代理商在選擇品牌的時候,都希望能夠能快速賺錢,沒有達到想要的效果的時候,就想去換另外一種品牌。熟不知“換個品牌窮半年”的道理。
    對于成功的代理商來說,要么是長時間合作的大品牌的產品,無論是利還是量都已經達到了一定程度,要么就是把中小企業的產品做成區域中的品牌。而這些,無論哪一樣都是長時間的拼出來,熬出來的。不然就算是天天累倒,依舊賺不到錢。
    好產品不是聽人說的算,只有親身體會最重要?;仡^一看,總會發現跟隨鄭州苗草堂集團這么多年的老代理商現如今生意總是這么興旺。
依賴廠家
    對于代理商而言,市場,渠道就是根本。如果連這些都是依靠廠家獲取的話,那么最后你這個店到底是你的還是廠家的呢?
    想要成功,賺到錢,就要在借助廠家力量,苗草堂廠家總是不離不棄時陪伴著代理商,主動帶動代理商做體驗式活動,免費提供活動裝備,還手把手教做活動,幫助建立穩定的消費群體,成為代理商堅強的后盾。但在借助廠家的力量的同時,也要創造出自己的特色,屬于自己的東西,自己的渠道,自己的市場。讓自己成為廠家在區域之內的依靠,這樣才能夠占據到主動權。



自我定位不夠

        代理商從小到大的發展,都是不斷改變的過程。創業的時候,更能吃苦,有干勁,但是經驗不足。成長到一定的時候,有自己的渠道,口碑了,擴大經營,在管理上有一定的欠缺。做大了,對于一線,終端的把控不足,認識就會出現一定的偏差。如何做好做大終端市場,苗草堂總是不定期的給代理商充電。

        每一個階段不同的變化,在學習之后代理商都應該做好對自己的定位,不斷的調整自己,明確自己的方向。并對廠家,對員工,對客戶做好管理。不然,只會在原地打轉。
業務流程沒有標準
    很多的代理商在對業務人員或藥房員工的培訓的過程都是十分的簡單的,公司、產品說一下,老員工帶著跑幾天,好了,培訓就算完成了,接下來就看你自己怎么跑了。到最后,只能夠自己在市場不斷的摸索,浪費時間的同時,也打擊員工的積極性。這樣不僅累,最后還沒有結果。
    一個標準,可以讓想干事的人知道怎么做事,讓會干事的人做成事。從第一步打招呼,到最后的陳列,擺放,邀約、體驗試用、講解等建立標準。不僅快速省力,還能節省不少的成本。
    市場永遠是在變化之中的,在這個變化之中,代理商唯一能做的就是讓自己隨著市場不斷的變化。一切以消費者的需求和渠道的需求為導向,完成自我的市場建立。讓自己的辛苦真正的用到對的地方,而不是盲目的勞累。


 

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